个人开发者已穷途末路？

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资本市场的冷淡 目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。 “很多草根创业者和团队，都缺乏商业训练，就是不知道怎么去挣钱。”21世纪天使资本投资总监杨海涛说，目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。 杨海涛认为，部分开发者仍然是拿着以前做互联网的理念在经营App应用，“以为做大用户规模，赚钱就自然而然地到来。但在移动互联网上，如何把用户转换成利润，现在很多开发者仍看得不是很清晰”。 这种情形与2000年前后的那场互联网热潮有些相仿，在那场“全民互联网投资”的热潮中，不少企业针对互联网的投资打了水漂，其中包括联想与TCL这种“传统”科技业制造厂商。那场热潮中，几乎所有网站在起始阶段都没有看清自己的商业模式，甚至包括门户网站。 个人开发者吐槽App开发创业之难，月均收入仅千元；未找到商业模式，移动互联网投资大幅放缓 艾媒咨询的调查显示，2012年，16%的开发者选择将付费下载作为主要的盈利模式，56.6%的开发者选择的盈利模式为“免费下载+应用内嵌入”。 “移动的投放额呈增长趋势，但投放分布上，两极分化的趋势也越来越明显。”艾媒咨询CEO张毅称，商更加青睐那些拥有成千上亿用户规模的App巨头，“那些只有几万、十几万用户的应用，拿到的正呈下降趋势。” 没有成熟盈利模式的情况下，部分中小创业者只能以“自己的积蓄和承接外包”等方式维持生存。而许多大型互联网公司进入App行业后发动的人才争夺战，则加大了其经营难度。 据柴可透露，原本在他公司的一个工程师每个月工资8000元，但一家大公司直接开出2.8万的月薪将其挖走。而张翮则称，为了不涨工资就能留住人，他“给期权、管吃管住、放宽考勤、还会送一些商提供的衣服和滑雪工具”。 国内创业环境的确很艰难，刷榜成为惯例了，特别在游戏App上。为了一时好看，利用风投的资金做出样子。资金一断，名次就又掉下去。合合信息联合创始人陈飒 艾媒咨询的调查显示，截至2012年11月，实现盈利的手机应用开发者的比例为22.3%，而2012年上半年时，这一数字仅为14.8%，“这种短期内的好转是以恶意、恶意扣费等方式牺牲用户体验获得的。不代表行业发生好转。” 同时，根据调查，2012年，30.9%的开发者预计其年收入低于1万元，年收入在1万—5万之间、5万—10万之间的比例分别为15.5%和17.7%，而收入在500万元以上的则不足3.4%。 考虑到“真正好的应用很少、应用盈利能力不算太强”等因素，去年杨海涛看了100多个App应用，“一个都没投”。 投中集团此前发布的数据显示，2012年国内移动互联网行业披露案例46起，相比2011年减少37.8%；投资总额5.94亿美元，相比上一年度增长17.4%——移动互联网投资大幅放缓的趋势一览无余。 “2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。”李易称，移动互联网已属于投资圈内一个炒滥了的话题，App应用的投资和开发已经开始去泡沫化。 有的开发者则感叹称，现在开发者向上获得投资、向下获得用户的竞争越来越激烈了。再考虑到手机新技术更新速度减慢导致的App几无创新空间，已经转向开发音频二维码技术的朱连兴甚至断言，“App开发已”。

在创业的一年时间里，黄峻“开发到凌晨4点，早上9点起床”，“一年内头发白了大半”。如此操劳换来的是平均每月1000多块的收入。 1月23日，33岁的黄峻发表了一篇题为《个人开发者之》的长微博。在这篇迅速引发众多同行共鸣的文章中，黄峻倾吐了自己开发手机游戏近一年来的消沉与绝望。 黄峻的创业故事始于2012年年初。那时，看到手机游戏“创造了一个又一个神话”后，已在上海做游戏开发近10年的黄峻，决定辞去月薪1万多的工作，与一个同处游戏圈的朋友开始创业。 “每天蹲在家里鼓捣”了近3个月后，黄峻推出了第一款App作品——《萌萌推金币》。限免(限时免费，App应用常见的推广方法之一)第一天里上千个的下载量，一度让黄峻欢欣鼓舞。 开始按每次2.99美元的标准收费后，《萌萌推金币》的下载量开始锐减。不久，其他开发者的推金币游戏也陆续上线。 此时，一家找上门的App推广公司跟黄峻达成了“四六分成”的协议。“他们就是发了几条微博、上传了个视频，根本没起到效果。”让黄峻感到气愤的是，如此一来，不仅推广公司白白赚走了几百块钱，还耽误了游戏推广的最佳时机。 不过，坦白地说，黄峻和他的朋友并没有太多的推广手段——他们只能在微博或游戏论坛上发下帖子。但根据黄峻1月28日的监测，5个付费下载推金币游戏的用户，无一来自国内。对于如何吸引舍得花钱的国外用户，黄峻有些束手无策。 当时，也有刷榜公司“开价每天5000元并保证进入国内游戏榜的前10”，但作为草根创业者的黄峻，觉得太贵了，刷不起。 经受过此次打击后，黄峻又决定开发一款“求合体”类型的游戏。当开发到一半的时候，他尴尬地发现，国内一个完全同类型的游戏已经出来了。权衡再三后，不忍放弃的黄峻决定继续开发下去。 2012年底，被命名为《Graveyard Keeper》的游戏上线了。他为这款游戏设定的盈利方式是“免费下载、卖道具、收费”。 然而《GraveyardKeeper》的下载量依然寥寥。雪上加霜的是，国内一个网站发布了该游戏的破解版。 他向破解方恳求说，“拿掉吧，我代表一家老小感谢你”。破解方连着几句“好”后，再无太大的行动。 对于黄峻，这意味着半年的辛苦又付诸东流。在创业的一年时间里，他“开发到凌晨4点，早上9点起床”，“有时觉得头晕到床上躺会儿后，又坐到电脑前面”，“一年内头发白了大半”。如此操劳换来的是平均每月1000多块的收入。 “如果继续下去，我可能某天在电脑前，而我的搭档可能就要离婚了。”黄峻说，他已经决定春节后告别游戏开发，找个公司去上班。